Hi Firstname, 

Met de Tour de France die nu gaande is en de Tour de France Femmes in aantocht leek het me leuk om dit interview ter inspiratie met je te delen.

We spraken met Edwin Aartman (commercieel- en marketingdirecteur bij SKIL) en Arlette Paantjens (Senior Business Development Manager bij Team Visma | Lease a Bike) over de samenwerking tussen de twee organisaties. Op basis van het gesprek hebben we de belangrijkste inzichten en quotes gebundeld over hoe een sportsponsoring kan uitgroeien tot een strategisch partnership, waarin innovatie, talentontwikkeling en storytelling centraal staan.

Wellicht is het interessant voor jou/jullie! Je bent uiteraard vrij om dit (of delen daarvan) te gebruiken of als inspiratie te gebruiken voor een eigen verhaal.

Mochten er aanvullende vragen zijn of wil je Edwin of Arlette spreken, dan regel ik dat uiteraard graag.

Ik hoor graag of het interessant voor je is!

Met vriendelijke groet,

Ailis O'Neill
TALK ABOUT

SKIL & Team Visma | Lease a Bike

Waarom sportsponsoring pas echt

werkt als je samen bouwt aan succes

Zichtbaarheid op een (wieler)shirt is vaak het vertrekpunt van sportsponsoring. De grootste waarde ontstaat echter wanneer een samenwerking zich ontwikkelt tot een strategisch partnership. Dat is precies wat gereedschapsmerk SKIL en Team Visma | Lease a Bike het afgelopen jaar hebben opgebouwd. Al vanaf het eerste contactmoment werd duidelijk dat beide organisaties dezelfde waarden en ambities delen. Die gedeelde visie vormde de basis voor een samenwerking waarin innovatie, talentontwikkeling en storytelling centraal staan.

Meer dan zichtbaarheid
De samenwerking tussen SKIL en Team Visma | Lease a Bike ontstond in 2024, toen SKIL opnieuw wilde investeren in de wielersport. Via de jeugdploeg JEGG–SKIL–DJR kwam het merk in contact met Team Visma | Lease a Bike. Wat begon als een kans om als partner zichtbaar te zijn tijdens de Tour de France, bleek al snel veel meer te kunnen betekenen.

"Toen we begonnen, keken we vooral functioneel naar de samenwerking", vertelt Edwin Aartman, commercieel- en marketingdirecteur van SKIL. "We dachten: hoe mooi zou het zijn als onze gereedschappen daadwerkelijk door de ploeg gebruikt worden? Pas later ontdekten we hoeveel meer potentie er in zo'n partnership zit."

Ook voor Team Visma | Lease a Bike draaide het niet alleen om een nieuwe sponsor. Arlette Paantjens, Senior Business Development Manager, ziet partnerships als een manier om samen sterker te worden. "Wij praten al lang niet meer over sponsorships, maar over partnerships. Het doel is niet alleen zichtbaarheid creëren, maar elkaar beter maken."

Data én gedeelde waarden
Volgens Paantjens begint een succesvol partnership altijd met een sterke businesscase. Uit onderzoek bleek dat wielerfans opvallend vaak tot de doelgroep van SKIL behoren: mensen met interesse in doe-het-zelfprojecten en elektrisch gereedschap. Daarnaast sluiten de internationale focusmarkten van SKIL goed aan op de grote wielerrondes en de internationale selectie van Team Visma | Lease a Bike.

Maar cijfers alleen zijn niet voldoende. "Uiteindelijk zagen we vooral dat onze organisaties dezelfde mentaliteit hebben," vertelt Paantjens. "Iedere dag beter willen worden, blijven innoveren en geloven in teamwork. Dat zijn waarden die zowel bij Team Visma | Lease a Bike als bij SKIL centraal staan."

Een partnership groeit
Volgens beide organisaties kost een succesvol partnership tijd."Ons eerste jaar was eigenlijk een leerjaar," zegt Aartman. "De samenwerking kwam relatief snel tot stand en vervolgens begon vrijwel direct de Tour de France. Pas daarna realiseerden we ons hoeveel mogelijkheden zo'n partnership eigenlijk biedt."

Ook Paantjens herkent dat proces. "Een samenwerking kan op papier heel goed kloppen, maar een organisatie moet ook leren hoe zo'n platform optimaal benut kan worden. Pas daarna ontstaat de rode draad waarin activaties, hospitality, content, productgebruik en storytelling elkaar versterken."

Achter iedere overwinning staat een team
Een belangrijk moment was de gezamenlijke brainstorm waarin het concept Behind Victory ontstond.Waar sportsponsoring traditioneel vooral draait om topsporters, besloten SKIL en Team Visma | Lease a Bike juist de mensen achter de schermen centraal te zetten: de mecaniciens, soigneurs en alle anderen die iedere dag bijdragen aan topprestaties."Bij Team Visma | Lease a Bike zeggen we: niemand is groter dan het team," vertelt Paantjens. "Het proces is minstens zo belangrijk als de overwinning zelf."

Juist daar zag SKIL een sterke parallel. "Een klusser herkent zich eerder in een mecanicien dan in een renner die een etappe wint," zegt Aartman. "Beiden werken met precisie, bereiden zich zorgvuldig voor en weten dat het eindresultaat afhangt van vakmanschap. Dat verhaal voelt veel authentieker dan simpelweg een renner met een boormachine op de foto zetten." Die gedachte vormt inmiddels de basis van de gezamenlijke contentstrategie. Niet het logo staat centraal, maar de mensen, het vakmanschap en de voorbereiding achter succes, letterlijk Behind Victory dus.

Samen leren
Een goed partnership werkt volgens beide organisaties twee kanten op.Zo gebruikt Team Visma | Lease a Bike de inzichten van SKIL om campagnes verder te ontwikkelen. Andersom ontvangt SKIL waardevolle feedback van de mecaniciens over gereedschap dat dagelijks onder de zwaarste omstandigheden wordt gebruikt."Dat maakt zo'n samenwerking ontzettend waardevol," zegt Paantjens. "We testen producten, delen ervaringen en ontwikkelen samen nieuwe ideeën. Uiteindelijk maken we elkaar beter."

Talentontwikkeling als rode draad
Die gezamenlijke ambitie komt dit jaar misschien wel het duidelijkst naar voren in de Dream Like a Champion-campagne rondom de Tour de France Femmes.Waar Team Visma | Lease a Bike jonge wielerfans wil inspireren om hun dromen na te jagen, sluit SKIL daar op aan met initiatieven die laten zien dat talentontwikkeling veel breder is dan sport alleen. Van de samenwerking met jeugdploeg JEGG–SKIL–DJR tot de Dream Like a Champion Wall, gebouwd met SKIL-gereedschap door YouTuber Ties Granzier, zijn community én renners van JEGG-SKIL-DJR: steeds staat dezelfde boodschap centraal;

Iedere kampioen begon ooit met een droom.

En misschien is dat wel de belangrijkste les van deze samenwerking. Sportsponsoring draait allang niet meer alleen om zichtbaarheid tijdens een wedstrijd. De grootste waarde ontstaat wanneer twee organisaties dezelfde visie delen, elkaar blijven uitdagen en samen verhalen vertellen die mensen raken. De gezamenlijke verhalen worden onder meer gedeeld via social media, een speciale partnershippagina op de SKIL-website en via PR en persrelaties. Zo krijgt de samenwerking een podium dat veel verder reikt dan de Tour alleen. Want achter iedere overwinning schuilt veel meer dan alleen degene die als eerste over de finish komt. Achter iedere overwinning staan mensen die bouwen aan succes.